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未来农资零售的一点自我探索和预判!
时间:2019-08-22 11:46:05

   最近又飘了,不断外出开会,用我自己的话说,就是“舞台站多了,就站不好柜台了”,自己因为这个多少有些不情愿,舞台为虚柜台为实,内心就是这么认为的!这是骨子里的基本认识,无法改变!做厚天,干农资零售也有十三个年头了,始终没改的就是,坚持干基本的事,从一袋药一袋肥一位种植户一个村庄一个作物一个直营店开始,从未间断,也未改变,其他收获很少,最大的财富是积累了一些人和一些方法,从内心支持认可厚天的人和可以继续坚持干下去并可以自我复制的方法,而且还在不断进化,这让人想想,都开心!

  因为爱分享点自己的一点想法和干法,也就逐渐多一些朋友,交流也多,启迪自己思考的更多,今天就聊聊对未来农资零售的一点个人想法,权作对未来的一点自我探索和预判!

  一、农资零售大终端,此势必成,农村服务的综合体是未来农业服务的主要形式!

  专业是事业利器,但综合能力则是舞台!有舞台才能发挥更强大的威力,这个不是某个人可以改变的,一站式服务需求,才是未来种植户的根本需求!所以整合各个环节,组织起来各种专业的人的能力,一起高效、经济、专业、职业地服务种植户以及他的土地作物甚至他的客户的能力,未来才具有真正的竞争力和市场地位!那现有的农资经营范围和农资人,用何种路径来实现自己的农资零售大终端的梦想呢?我认为,垄断区域市场,适合方式!各位看官,不要不敢谈垄断,因为做不到垄断你就无法生存了,这就是农资的未来,可能很快,未来就来了!那怎么才算局域垄断呢?无他,只看市场占有率,不可少于27%,为什么这么讲呢?也就是90%市场的30%的占有份额,左右偏差可以有,但不会过多!三家大的划分局域市场90%的市场份额,就这么简单的算法!再多一个大的,日子也不会好过,因为那是的利润率和成本绝非现在可比,所以必须有足够的量来支撑!现在的你做到没有?如果做到了,赶紧丰富能力和实力,趁早企业化经营;如果没有,那你就很危险,建议你抓紧向前狂奔吧!

  二、农资生产企业必然进入流通领域,但角色从霸道总裁到小媳妇,更为种植户需求而生产农资产品了!

  现在的农资生产厂家是自己定菜单自己摆宴席,而且还活的很滋润,并且还经常大会小会对农资经销商和农资零售商“指点指点”,一不小心还“指指点点”,行业发展阶段决定的,产品短缺时代就是产品为王,但未来是服务阶段,是需求决定购买行为阶段,产品只能被选择,而且解决问题的工具更加多样之后,产品组合才是最佳手段,因此上游生产企业的“短板”也就凸现出来,一样或者几样强才是生产企业的唯一最经济可行的选择,而能做好最优产品组合的绝不是现有的生产企业,而是经销商,因此,必然渠道服务商掌握话语权!但生产企业要想在各个区域都能参与的话,最佳方式也就是进入流通领域,或者自建,或者入股,当然笔者的最佳方案是相互持股!这样做,就是你中有我我中有你,实现产业链的信息畅通,分工协作,成本优化,同时具备极强的排他性,结果也就是具备强大的市场竞争力和种植户服务能力!事情是不好做,但也要看谁来做,现有的绝大部分农资经销商和零售商的能力与实力可能会“阻碍”大多数人对这个群体的判断,要知道未来和现在的渠道经营可能不是一群人来干,所以,我们只要看到可能性与可行性就可以了,毕竟时代发展太快了,快到来不及反应!笔者预判,农业院校毕业的而且具备农资营销经历的目前还在为渠道提供服务的这群年轻人,机会最大!我想您已经看出来了,我说的是农资业务员们!

  三、单一作物是绝好突破口,但全程解决方案必死,阶段性的作物解决方案才是企业该关注的!

  我们厚天在曾经的某个时段也热衷于作物全程解决方案的提供,综合看,是不成功的。我也看到行业的很多优秀从业者,在单一作物上干得风生水起有不少,但放长时间,在作物全程解决方案提供过程中,与自然作斗争的历史上看,还没有成功者!我不是小瞧哪位,我是敬畏自然!全程解决方案是计划思维的产物,出发点是人定胜天,是用原有的经验解决未来的问题,经验有益,但经验也害人啊!所以,见招拆招、有效切割也更为科学,特别是风险可控性,适合企业生存的原则!经营需要胆量,但经营不是赌博,偶发性的的致命动作,慎行慎用为上!

  另外,作物在不同物候条件下生长绝不一样,尊重作物才是对农业最大的尊重,世界上没有同样的两片树叶,解决作物问题的方法也应有所微调,所以阶段性作物解决方案,更有可取之处!

  因变而变,因事而改,更为科学!

  四、农资需要新方法新工具,但绝不需要网红;农资需要数据化,但绝不需要娱乐化!

  看得出,我的观点,利用互联网是好事,但绝不是现在这种泛娱乐化的网红模式,暂时的永远是暂时的,长久的就不叫暂时了!网红总有过气之时,而且农业是人类生存的基本条件,不可儿戏,即使很多人确实是很认真的!信息会越来越对称,信息传播速度也会越来越快,我们在四年前就已经很认真地准备了,而且还召集了数十位同行一起来做这个准备,从经营数据化开始,从服务精准化入手,让经营可分析,让用户参与经营,而且迟迟未做“网红”(其实也动过心思,毕竟当初自己的优势也很明显),经营的本质不能变,可控、良性、盈利、进化的原则不可以更改!当大家都热衷娱乐的时候,练好基本功,也不失为良策!当然,不要与互联网绝缘,要积极参与尝试,明星做久了,就没有时间研究技术,钻研经营了,特别强调,我还是说大多数人!农资行业需要强人、能人,但不需要“网红”!

  五、钻研技术的企业一定有未来,而且会越来越强,因为她们试的错多,她们的时间不可以复制!

  真正的核心技术是学不来的,这话似乎有点经不起推敲,我说的是别人学不来,或者人家不想教你,你只能效仿而已,形似而神散那种!营销很容易复制,但技术很难复制,一切源于时间!当然,如果你也投入足够的时间,也会成,但在推广应用技术为主的农资领域,有多少时间可以用在技术研发上面呢?化合物筛选是大事业能干的事,因为有人有钱,其实应用技术也一样,农业的应用技术大多都分散在数以亿计的农民手里,采集整理的成本极高,所以才是现在这样子,年年有改进,但改进不明显!而如我的老东家四川国光这样钻研十几年调控技术的企业,未来必然会爆发,当然,也需要机会点和推进方式,如何最广泛地利用好资源和人,才是关键中的关键!我想,大智慧者一定早就做储备了,让我们拭目以待吧!

  六、农资经营者联盟,必然会成为常态,也将成为行业的主导者!

  五年前,谈联盟,那是情怀和畅享!近一两年,到处是联盟!这是好事,个体为轻,集体为重,认识上来了,个人再能也不如很多人一起能,这对行业绝对是好事,联盟类似自组织的行业协会,也必然会在未来的农资领域发挥相应的力量!我只希望,驭逸营全国联盟,可以在未来有个席位,足矣!

  不是我聪明,是我的朋友们很智慧;不是我胆大敢说,是我的同行们鼓励激发我来讲;不是我阔清了未来,而是未来已来而且我们已经干了好久了!用言语感化别人,那是智者和圣人才能做的事,我是行动者,我是干的人,我是农资路上的赶路者,我说我做的,我做我说的,我对农资充满希望,对自然充满敬畏,也深知自我的渺小和弱不禁风,所以我选择多思考多干活多总结,不怕错,错了再改,改好了继续来,干,就完了!


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